Il copywriting è l’arte di scrivere testi persuasivi con l’obiettivo di convincere, vendere o coinvolgere il pubblico. È una leva fondamentale nel marketing, sia online che offline, perché le parole giuste possono trasformare un messaggio in un’azione concreta e quindi creare successo.
In questo articolo esploreremo l’importanza del copywriting, le tecniche essenziali e come tre grandi brand – Apple, Nike e Airbnb – lo hanno utilizzato con successo.
Anche se il principio alla base del copywriting è lo stesso, ci sono differenze chiave tra il copywriting online e offline. Mentre il primo deve essere immediato e ottimizzato per la SEO (ad esempio, nei siti web, nei social media e nelle email marketing), la comunicazione offline punta spesso su emozioni e storytelling, con pubblicità stampata, volantini e slogan memorabili.
I brand migliori sanno unire questi due mondi per creare messaggi potenti e coerenti.
Un buon copywriter segue alcune regole fondamentali:
Conoscere il pubblico: capire a chi ci si rivolge aiuta a usare il tono giusto e i messaggi più efficaci.
Semplicità e chiarezza: parole dirette e facili da comprendere.
Titoli accattivanti: il titolo è il primo elemento che cattura l’attenzione, deve essere irresistibile!
Call-to-Action (CTA) potente: frasi come “Scopri di più” o “Acquista ora” guidano l’utente verso un’azione.
Alcune strategie avanzate possono rendere un copy ancora più efficace. Raccontare una storia con uno storytelling persuasivo crea un legame emotivo con il pubblico. Inoltre frasi come “Offerta valida solo per oggi” sono molto utili, perchè spingono all’azione immediata. E’ bene infine fare un buon uso delle emozioni: un copy che colpisce emotivamente ha più probabilità di essere ricordato.
Esistono diversi strumenti che possono aiutarti a migliorare il copywriting, come i tools AI per la scrittura (ChatGPT, Jasper AI, Copy.ai.), quelli per l’ottimizzazione SEO, come Semrush, Ubersuggest e Yoast SEO o gli editor di testo intuitivi, come Hemingway Editor, Grammarly.
Apple ha sempre puntato su un copywriting minimalista ma impattante. Il famoso slogan “Think Different” non descrive un prodotto, ma un’intera filosofia, creando un’identità distintiva per il brand. Anche le descrizioni dei prodotti usano frasi brevi e incisive, eliminando termini complessi e tecnicismi inutili.
Lezioni da Apple:
Usa parole semplici e dirette.
Punta su un messaggio chiaro e immediato.
Fai leva sui valori del brand, non solo sulle caratteristiche tecniche.
Nike ha costruito il proprio successo grazie a un copywriting emozionale. Il suo slogan “Just Do It” è un invito all’azione universale, che va oltre il semplice atto di acquistare scarpe sportive. Le campagne Nike spesso raccontano storie di atleti, di sacrificio e di determinazione, facendo leva sulle emozioni del pubblico.
Lezioni da Nike:
Sfrutta lo storytelling per creare connessione emotiva.
Mantieni il messaggio breve ma potente.
Usa un linguaggio ispirazionale che spinga all’azione.
Airbnb ha rivoluzionato il settore dell’ospitalità con un copywriting incentrato sulla community. Il suo slogan “Belong Anywhere” trasmette il senso di appartenenza, un messaggio forte che va oltre il semplice affittare una casa. Anche le descrizioni degli alloggi sul sito sono scritte con un tono accogliente e rassicurante, per far sentire i viaggiatori a casa ovunque si trovino.
Lezioni da Airbnb:
Usa un linguaggio che costruisca fiducia.
Punta sull’esperienza piuttosto che sul prodotto.
Crea un messaggio che risuoni con il pubblico target.
Il copywriting è un’arma potente nel marketing, capace di influenzare le decisioni d’acquisto e creare brand memorabili. Apple, Nike e Airbnb ci insegnano che le parole giuste possono fare la differenza.
Se vuoi migliorare la tua strategia di comunicazione, inizia a scrivere con semplicità, emozione e autenticità.
